背景：沈阳机械厂资金链紧绷
客户王某在沈阳市铁西区经营一家中小型机械零部件制造企业，员工约40人，年营收约800万元。2024年下半年起，其下游主机厂回款周期从原来的60天延长至150天以上，导致企业流动资金极度紧张。
截至2025年初，企业累计拖欠三家核心供应商货款合计约200万元（分别为辽宁某钢材商行85万、沈阳某五金公司70万、抚顺某加工厂45万）。三家供应商已分别向铁西区人民法院提起诉讼，企业账户被冻结，生产线面临停摆。
诊断：债权结构复杂，诉讼风险叠加
水木企服顾问团队进驻后，首先对企业近三年的合同台账、付款记录、库存及应收账款进行了全面梳理。发现企业应收账款中约有320万元属于账期在90天以内的正常商业债权，但缺乏系统化的催收管理。
同时，三家供应商的债权虽真实存在，但部分合同存在验收标准模糊、对账周期不一致等问题。更重要的是，企业主王某曾以个人名义为部分借款提供连带担保，存在个人资产与企业债务混同的风险。
处理：分阶段谈判与资产保全并行
第一阶段，协助企业整理应收账款清单，向5家下游客户发送律师函，成功在两周内回收现金约95万元，作为首批偿债资金。
第二阶段，分别与三家供应商展开协商。针对钢材商行85万债权，争取到了12个月分期、前3个月仅还本金的方案；针对五金公司70万债权，以库存原材料折价抵偿30万，剩余40万分8期；针对抚顺加工厂45万，协商延长至18个月并免除逾期利息。
第三阶段，将王某的个人担保责任进行剥离，通过企业增资扩股引入一名小股东的方式，将部分债务转由企业承担，降低个人房产被执行的风险。
结果说明：生产线恢复，债务按期履约
经过三个月的协调，企业与三家供应商均签署书面和解协议，法院冻结的账户逐步解封。企业在2025年第二季度恢复正常生产，按月履行分期还款计划。
需要说明的是，债务重组的效果与债权人的配合程度、企业应收账款的实际回收情况密切相关，本案例中的分期方案仅为特定条件下的结果，不代表所有用户均可获得相同结果。水木企服建议企业在日常经营中建立应收账款预警机制，避免类似风险再次发生。